Takie pytanie zadaje sobie wiele osób. Nic dziwnego – sprzedaż i zakup lokalu to jedne z najważniejszych wydarzeń w życiu. Zarówno pod względem osobistym, jak i ekonomicznym. Nie tylko zmieniamy miejsce zamieszkania czy pozbywamy się własności, ale także podejmujemy decyzję niezwykle ważącą dla naszego budżetu. To sprzedaż lokalu może być podstawą do stworzenia puli środków oszczędnościowych, które zainwestujemy w inny sposób. Sprzedaż lokalu jest też inwestycją przyszłościową, zaoszczędzone środki można bowiem nie tylko inwestować w siebie, ale także zabezpieczać na rzecz młodszych pokoleń członków rodziny czy zabezpieczenia finansowego partnera lub partnerki. Jednak warto pamiętać, że sprzedaż lokalu to nie tylko sprzedaż mieszkania, ale także sprzedaż lokalu użytkowego. W tym artykule przybliżamy proces sprzedaży lokalu – zapraszamy do lektury.

Czym różni się rynek pierwotny od rynku wtórnego?

Przede wszystkim warto pamiętać, że istnieją dwa rodzaje rynków w przypadku sprzedaży lokalu:

• Rynek pierwotny – jak pewnie się domyślasz, sprzedaż lokalu na rynku pierwotnym oznacza transakcję z uwzględnieniem mieszkania świeżo oddanego do użytku czy też po prostu takiego, w którym wcześniej nikt nie mieszkał. Najczęściej zakupu lokalu na rynku pierwotnym dokonujemy od dewelopera, jednak nie zawsze tak wygląda sytuacja. Jeżeli jesteś właścicielem lokalu, którego budowę właśnie skończyłeś jako osoba prywatna, również możesz obracać nieruchomością na rynku pierwotnym. Warto wiedzieć, że sprzedaż na rynku pierwotnym może odbyć się już na etapie budowania mieszkania. Wtedy osoba kupująca może negocjować uwzględnienie indywidualnych preferencji dotyczących ostatecznego efektu w budowanym lokalu.
• Rynek wtórny – najkrócej można stwierdzić, że to po prostu obracanie nieruchomością wcześniej użytkowaną. To najlepszy sposób na zakupienie lokalu, jeżeli interesują nas starsze dzielnice miast i okolice zabytków. Lokale w kamienicach zawsze będą dostępne na rynku wtórnym, a wiele osób szuka właśnie takich nieruchomości – pod stylowe mieszkanie, ale także pod przestrzeń użytkową jak lokal gastronomiczny w nietypowym miejscu. Ogromną zaletą sprzedaży mieszkań na rynku wtórnym jest fakt, że można oddać je do użytkowania właściwie od razu po dokonaniu transakcji (o ile lokal nie wymaga dodatkowych remontów). Przy sprzedaży na rynku pierwotnym trzeba liczyć się z tym, że w przypadku przedłużających się prac nasza relacja z klientem również będzie się przedłużać.

Jakie są dobre praktyki sprzedaży lokalu?

Tak w przypadku każdego biznesu i oferowanych usług, sprzedaż mieszkania warto potraktować profesjonalnie. Dobre praktyki w sprzedaży będą miały ogromny wpływ na liczbę chętnych kupców, a także korzystne dla obydwu stron sfinalizowanie transakcji.

O jakich aspektach musisz pamiętać?

• Dobre udokumentowanie sprzedawanego lokalu – oczywiście niezbędne będą wszystkie dokumenty wymagane prawnie. Jednak precyzyjna dokumentacja to również szczegółowe obfotografowanie lokalu i jego okolicy. Jeżeli Twój lokal kupuje osoba znajdująca się daleko od punktu umiejscowienia lokalu, fotografie będą niezwykle istotne. Możesz także nagrać krótkie filmy, które pokażą przestrzenny układ lokalu. Udokumentowanie powinno uwzględniać istotne fakty dotyczące funkcjonowania okolicy i innych detali.
• Dostępność w określonych godzinach – nie musisz być na wyciągnięcie ręki przez całą dobę, jednak Twoja niedostępność odbije się niekorzystnie na tempie finalizowania transakcji i pozyskiwania kupca. Nie zapominaj regularnie oddzwaniać i odpisywać na wiadomości, dobra, otwarta komunikacja ma ogromne znaczenie dla kupców.
• W przypadku dokonywania sprzedaży przez pośrednika, należy poświęcić więcej czasu na jego rozważny wybór. Agencja nieruchomości, która będzie sprzedawać posiadany przez nas lokal, powinna być wiarygodna i cieszyć się dobrą opinią na rynku.
• Wreszcie, warto być otwartym na różnego rodzaju propozycje. Być może trafisz na idealnego kupca, który jednak będzie chciał negocjować warunki sprzedaży. Po wykonaniu bilansu zysków i strat może okazać się, że sprzedaż lokalu na nieco innych warunkach wciąż będzie dla nas bardzo korzystna.

Jak wygląda wizyta u notariusza przy sprzedaży lokalu?

Przy takiej czynności jak sprzedaż lokalu, wizyta u notariusza jest konieczna. Aby wizyta odbyła się w sposób płynny i szybki, musisz przygotować odpowiednie dokumenty.

Pierwsza partia dokumentów to te ogólne, potrzebne do każdej czynności notarialnej. Są to dokumenty podstawowe zawierające dane osobowe (imię, nazwisko, PESEL, dane z dowodu osobistego czy paszportu i tym podobne). W przypadku osoby prawnej należy uwzględnić zabranie dokumentów z danymi takimi jak numer REGON i NIP, odpis z KRS czy dane osób fizycznych reprezentujących spółkę prawną.

Reszta dokumentów zależy od tego, na którym rynku będziesz sprzedawać lokal. Tutaj rozróżnia się rozpisanie umowy sprzedaży odrębnej własności lokalu na rynku wtórnym i umowę ustanowienia odrębnej własności i sprzedaży lokalu na rynku pierwotnym.

Dokładny wykaz dokumentów niezbędnych przy takich czynnościach notarialnych znajdziesz TU.